Une nouvelle ère ; auparavant un vendeur plaçait une annonce dans le journal ou dans un magazine, désormais cette tâche est en grande partie pris en charge par des publications sur Internet. Le marketing en ligne est un mot que nous entendons souvent ces jours-ci, mais qu'est réellement le marketing en ligne?
PPC, CONSTRUCTION DE LIENS, REMARKETING, RÉSEAUX SOCIAUX SOCIAUX ET PORTAILS
QUE VEULENT DIRE LES TERMES CI-DESSUS ? ET QUE PEUVENT-ILS FAIRE POUR VOUS?
Ne soyez pas surpris lorsque vous voulez acheter ou vendre une maison, de découvrir que votre courtier a de grandes connaissances en marketing. Auparavant, la presse écrite et les vitrines des agences immobilières jouaient un rôle majeur pour le marketing, désormais c'est le marketing en ligne qui domine. C'est pour cette raison précise que vous devez avoir quelques notions de marketing en ligne afin de jouer dans la cour des grands. Dans cet article, vous trouverez quelques explications sur le marketing en ligne et comment nous l'appliquons en tant qu'organisation.
MOTEURS DE RECHERCHE
Tout commence avec les moteurs de recherche. Google est le leader dans le monde des moteurs de recherche ; si vous cherchez quelque chose sur l'Internet, vous utilisez probablement Google. Les autres moteurs de recherche sont Bing et Yahoo, mais il y en existe beaucoup d'autres. Par exemple, en Russie Yandex est le moteur de recherche le plus populaire. A la base, tous ces moteurs fonctionnent de la même manière, ils montrent des pages d'information selon les mots clés que vous avez tapés. Pour un site web, la position dans les résultats des moteurs de recherche montre l'importance du site. Beaucoup de gens recherchent un sujet spécifique, mais ne regardent que les résultats figurant sur la page 1 ou 2. Un moteur de recherche va afficher un site qui est local, souvent visité et donne des informations pertinentes dans une meilleure position (classement) qu'un site qui a informations générales et qui ne se concentre pas sur le mot ou le sujet précis. Les créateurs de sites web se concentrent sur les sites adaptés aux moteurs de recherche, qui sont facilement accessible par les moteurs de recherche. Un site contenant beaucoup de photos est moins adapté aux moteurs de recherche qu'un site contenant beaucoup de texte. Le robot qui visite le site ne peut pas lire une photo à moins que la photo ait un nom ou un titre, appelé balise d'image. Cependant, ces descriptions sont trop limitées pour les robots, il est donc important qu'un site fournisse beaucoup d'informations sur la région, le sujet ou l'environnement, pour faire en sorte que les moteurs de recherche considèrent que ce site correspond que ce site correspond le mieux à votre recherche.
LIENS VERS LE SITE
Comment un robot peut-il estimer qu'un site web est plus important qu'un autre alors que les deux publient du contenu sur le même sujet ? L'algorithme d'un moteur de recherche couvre un grand nombre de points sur lesquels ils se basent pour évaluer les sites et la qualité de leur contenu. L'un des facteurs les plus importants est que d'autres sites sont liés à ce site parce que les autres jugent également que le contenu est aussi important. Donc, quand quelqu'un publie sur Internet, il doit le faire de manière à être assez attrayant pour que les autres y fassent référence, ainsi le moteur de recherche estimera qu'il mérite un classement plus élevé. Dans le monde d'Internet, on appelle ça le Link Building. Plus un site reçoit des liens provenant de sites de confiance, plus son classement sera élevé. Cela fonctionne conjointement avec le PageRank (PR) une appréciation données par le moteur de recherche. Notre équipe de concepteurs de sites Web suit quotidiennement les dernières normes des algorithmes des principaux moteurs de recherche et nous adaptons nos sites afin de nous assurer un score élevé. Trouver une propriété spécifique va permettre de déterminer la position et par conséquent le classement que les moteurs de recherche donnent à nos sites. Le nombre de visiteurs sur le site et la qualité du contenu jouent également un rôle majeur. Bien sûr, nous portons une attention particulière à cette section.
TRAFIC DE RECHERCHE PAYÉ
En plus d'offrir ce que nous appelons le classement organique (non rémunéré), une position élevée dans les résultats de recherche est comme une récompense pour la qualité d'un site comme nous vous l'avons expliqué précédemment, il existe aussi le classement payant pour le trafic de recherche. Vous faites en fait de la publicité à partir de mots clés. L'acteur le plus important dans ce domaine est Adwords, il fait partie de Google. Ce type de publicité est appelé PPC qui signifie Pay Per Click (coût par clic). L'annonceur paie à chaque fois que quelqu'un clique sur le lien qui mènent à leur site dans les résultats de la recherche. Comment cela fonctionne-t-il ? Cela fonctionne comme une offre ; par exemple, quelqu'un est à la recherche d'une villa dans un certain endroit, les mots-clés utilisés sont donc très importants pour votre site web. Compte tenu de l'offre que le site a dans cette région, ils s'attendent à avoir un score élevé. (Appelé conversion dans le monde de l'Internet) Le site dépense de l'argent pour recevoir du trafic sur son site et espère que les clients vont acheter (conversion). On regarde pas obligatoirement le nombre de visiteurs, mais pour le nombre de visiteurs intéressés. Celui qui a la meilleure conversion reçoit le plus haut classement du moteur de recherche, donc pas toujours qui fait l'offre la plus élevée dans le système pour ces mots-clés. Pour le moteur de recherche, le plus important est que votre annonce soit non seulement visible, mais aussi que les visiteurs la trouvent suffisamment pertinente pour cliquer dessus. Le propriétaire du site Web va payer le moteur de recherche pour ce clic. Notre organisation dépense une grande partie de du budget de marketing pour que l'on puisse nous trouver facilement. Surtout dans les pays où les mots-clés qui sont importants ont beaucoup de concurrence, nous nous assurons que nos sites atteignent une bonne position décente pour que votre maison soit souvent montrée aux acheteurs potentiels.
REMARKETING
Outre la publicité directe avec PPC, le système peut aller encore un peu plus loin, avec le modèle appelé remarketing. Qu'est-ce que le remarketing ? Le remarketing s'assure que quelqu'un qui a déjà visité le site continue à voir les publicités de ce site, mais sur d'autres sites Web qu'il visite. Vous avez sans doute déjà regardé un site Web et vu leurs publicités pop up sur de nombreux autres sites que vous visitez. Ce sont généralement des bannières avec des images et des annonces textuelles qui tentent de vous convaincre de visiter leur site à nouveau. Le remarketing fonctionne très bien dans l'immobilier, et incite de nombreuses personnes à visiter nos agences et à acheter avec nous.
PORTAILS PUBLICITAIRES
Les gens qui ont déjà cherché une maison savent qu'il n'y a quelques portails internationaux qui publient des annonces de maisons. HomeAway est un leader sur le marché de la location de vacances et nous collaborons de très près avec cette société, nos sites de location sont même entièrement liée sur le plan techique à ce portail. Nous publions des annonces de maisons que nous proposons à la location ou à la vente sur plusieurs grands portails publicitaires. Par exemple sur Rightmove qui est un portail bien connu pour les ventes internationales. Notre équipe de marketing recherche les portails ont une position haute ou sont très visités dans tous les pays. Nous avons lié nos sites avec plus de 50 portails d'annonces différents où nous publions nos propriétés. Cela permet à des millions d'acheteurs et de locataires potentiels de voir notre sélection de maisons à vendre ou à louer.
RÉSEAUX SOCIAUX
De nos jours, qui n'a pas un compte Facebook, Twitter, Google Plus ou LinkedIn ? Ces sites sont appelés réseaux sociaux. Que sont les réseaux sociaux ? Le mot est en fait assez clair; ces sites ont pour but de créer un environnement social où l'administration du site utilise intelligemment l'information que vous leur fournissez gratuitement. Ils connaissent vos intérêts, vos amis et vos relations grâce à leur façon de développer et de stocker des données et il connaissent vos messages et voient les informations que vous affichez. Grâce à divers outils, il peuvent vous mettre en contact avec des personnes qui ont les mêmes intérêts que vous. De plus, les utilisateurs seront intéressés par vos activités et celles de vos amis et relations. Les entreprises peuvent mettre leurs produits en valeur sur ces sites de réseaux sociaux gratuitement ou avec des publicités payées. Il va sans dire que les services payants sont souvent plus efficaces que les services gratuits, les entreprises sont donc prêtes à payer. Notre organisation utilise à la fois les méthodes gratuites et payantes et nous publions régulièrement des nouvelles sur Facebook, Twitter et Google Plus, ainsi que sur LinkedIn pour les relations d'affaires.
ENFIN
Nos spécialistes pourraient écrire un livre sur le sujet du marketing en ligne, mais nous espérons vous avoir donné une bonne idée de nos méthodes de travail. Pour vous, propriétaire et vendeur d'une propriété, il est important que votre bien soit diffusé de manière professionnelle à un maximum de personnes qui recherchent 'une maison spécifique dans un endroit précis. Il faut aussi que vous sachiez, à titre informatif, que nous affichons le contenu de manière précise et efficace et que vous connaissance un peu le marketing en ligne pour ne pas perdre de temps. En tant qu'acheteur, il est important que vous trouviez rapidement et efficacement la propriété que vous cherchez. En tant que société professionnelle de conseil, de vente et de location, nous faisons tout notre possible pour traiter correctement toutes ces informations et cette technologie, afin d'offrir à nos clients le service qu'ils attendent.